私の場合の商談
2010年 10月 14日
リップスケート動画
昨日大手スポーツ関係バイヤーさんが問屋さんを伴いラングスショールームに来てくださって。
来られた目的をお聞きしていたわけではないけど、私は察することができたので
挨拶よりも先にA4に印刷されたモノを差しだした。(11月12月のCM予定表)
たぶん、椅子に座って1分で話をすることもなく、わざわざ来られた事の
目的は終わったはずと考え、あとは・・・・
筋肉の話、ストレッチの話、マラソンの話、スポーツの素晴らしさ・・・そんな話で盛り上がる
お互い同じくらい知ってる知識で話が盛り上がるのは本当に楽しい
商談は1番聞きたい具体的な話があり、求められていることって
実は3分で終わるもの
1番大事なのは、お互いの知的レベルの確認とお互いの心の広さの確認と
ビジネスとは言えお互いがお互いを大事にするハートを持っているかということを
会話の中から確認すること
信頼しあえる相手かどうか、これが確認できればあとは小さなこと